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京東、森海塞爾十六年風雨同舟 超強實力稱霸京東618主場

2019-6-12 11:12 來源: 科技快報網 業界資訊

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2004年,作為京東001號的采銷張奇將森海塞爾領入京東的那天,或許并沒有想到15年后的2019年,走高端路線的森海塞爾會重新定義耳機領域的參考等級標準,一款價高2000多元的森海塞爾產品會在1小時內搶購一空,成為耳機領域的頭部“網紅”。但在京東平臺,這一切就是事實:高端產品+高品質用戶+高匹配度,讓一切剛剛好!

締造行業神話,森海塞爾穩站耳機“高端”領域

邁入16周年的京東618,今年再次以主場的氣質展現了實力,開門紅當天,耳機/音箱1分鐘銷量破8萬件,耳機、耳麥前1小時銷量同比增長107%。其中,真無線耳機成交額同比去年增長475%,降噪耳機成交額同比去年增長53%,見證了千萬用戶對品質化生活的追求。而森海塞爾就是品質耳機的最佳代言人。

說到森海塞爾,就不得不提到冠以嚴謹標簽的德國。德國就是森海塞爾誕生的地方,德國漢諾威是系列森海塞爾高端產品研究開發中心的所在地。在德國嚴肅、專業風格的影響下,森海塞爾作為創建于1945年的老牌廠商,是世界公認領先的專業話筒和耳機制造商,也是業界公認的無線電、紅外聲傳輸技術、聽診式耳機、航空通話耳機、呼叫中心耳機和頭戴式耳機的先驅。

嚴格的產品標準、專業的精神,讓森海塞爾不斷地引領音頻技術的發展潮流,成為行業人士豎起大拇指的品牌,也成為了千萬發燒友心中的第一耳機品牌,心頭摯愛。之所以加“發燒友”的設定,是因為森海塞爾確實是一般消費者過去“考慮不到”的品牌。一方面是在中國互聯網電商蓬勃發展之前,漂洋過海的外來品牌快速滲透進入地大物博的中國是堪稱夢魘的難題,也導致中國大多數用戶對森海塞爾知之甚少。另一方面,在無數人的想象中,森海塞爾是耳機中的“愛馬仕”,其飆升至幾十萬的價格會讓從艱苦環境中成長的中國人“望而卻步”。

如目前世界上最貴的一款耳機就是森海塞爾旗下產品。1991年森海塞爾推出的第一代限量版Orpheus奧菲斯HE90,就是輕松摘得世界桂冠的耳機。如今,28年已經過去了,它依舊是耳機界的神話。截止到消費升級的當下,森海塞爾仍然是高端產品的代表。如森海塞爾HD800S以一萬多元的身價登場,搭載了所有看家本領,成為高端耳機行列的“新面孔”以及煲友量最高的耳機,并在很長時間內定義著“自然聲音”的參考等級。

高品質用戶遇上高端產品,成就完美CP

近年來,森海塞爾不斷擴充和改進最熱門的高端發燒產品線,推出HD660S、IE80 S、IE800 S、HD820等新產品,將聲音的純度和精度推向新高度。但如此佇立在高山之巔的產品,一旦所遇“非人”,與對牛彈琴也沒什么差別。也幸好,在中國經濟騰飛、中國消費者錢包鼓起來的時候,森海塞爾一直都在京東平臺,不斷加深千萬用戶的品牌認知。

作為3C領域的王者,京東擁有超過3億高品質活躍用戶,他們背后的上億個家庭是中國最有消費力的家庭,對高品質商品有著非常大的需求。也正是得益于雙方的高匹配度,使得森海塞爾在京東優勢資源的助力下,不斷突破彼此的極限,刷新過往成績。

自2004年森海塞爾作為京東第一批合作的品牌入駐京東商城,旗下系列高端產品也收獲頗豐。2010年京東第一次618促銷,森海塞爾銷售額同比增長200%。2018年6月,價值42.8萬的森海塞爾HE1靜電耳機一號,在京東全球首次線上發售,并在當月售出。2018年12月,森海塞爾首款真無線在京東首發,截至2019年4月底已累計銷售上萬只。首發當天帶動品牌銷售額環比增長500%。伴隨著不斷突破的銷量,雙方不斷推動合作升級。

深入生活場景,高度匹配用戶消費趨勢

當下,用戶對耳機的需求,除了音樂表現素質之外,更傾向于場景化和功能化。伴隨著京東“無界零售”戰略的提出,對“人、貨、場”全面升級的推動,為包括森海塞爾等品牌商搭建通向用戶需求的互通通路,成為京東助力品牌商價值積淀的重要一環,而打破場景限制、無處不達也成為京東和森海塞爾營銷合作的重要方向。

2018年12月15日-12月16日,京東影音攜森海塞爾等國內外頂級的聲學和音頻設備品牌共同舉辦了一場HIFI體驗會,為HIFI發燒友及音樂愛好者帶來了一場極致的視聽盛宴。此次為了詮釋“敢玩好音樂”的品牌理念,京東影音作為國內首屈一指的數碼產品銷售平臺,深入了解粉絲的喜好,滿足粉絲需求,將“音樂本來的聲音”還原的淋漓盡致,為HIFI發燒友和更多的普通用戶提供了“聲音”最本真的傾聽視角。

今年的京東618全球年中購物節更是盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中;有90%以上的核心品牌會在京東618上發布新品;數百萬份新品助陣京東618;我們還聯合了百萬線下門店共同參與京東618的狂歡,由京東主導的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者!

作為耳機領域當之無愧的龍頭老大,森海塞爾想要在中國高端市場有所作為,讓產品進一步下沉到三四線城市,京東便是不離不棄的必備砝碼。也要相信,京東與森海塞爾這對“三高”組合,會為這個大浪淘沙的時代掀起新一輪的風云變幻,讓用戶享受高品質的消費體驗,擁有更高的幸福感。

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編輯:一米陽光
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